穿梭设计边界 构筑有温度的家 |2024 阿里斯顿国际室内设计大赛成都站巡讲圆满落幕 阿里巴巴国际站刘宇：生意难做的时候，应该做高质量买家

穿梭设计边界 构筑有温度的家 |2024 阿里斯顿国际室内设计大赛成都站巡讲圆满落幕 阿里巴巴国际站刘宇：生意难做的时候，应该做高质量买家， 

穿梭设计边界 构筑有温度的家 |2024 阿里斯顿国际室内设计大赛成都站巡讲圆满落幕

（原标题：穿梭设计边界 构筑有温度的家 |2024 阿里斯顿国际室内设计大赛成都站巡讲圆满落幕）

2024年8月20日，来自成都及四川周边地区近300位设计师齐聚阿里斯顿西南合作伙伴——美景舒适家，盛大开启2024 Ariston Design Award阿里斯顿国际室内设计大赛成都站设计巡讲！本届大赛国内评审、无设建筑创始人顾忆，阿里斯顿西南大区经理张洲瑜，美景公司发展支持部申坤等嘉宾应邀出席，与设计师朋友们共同开启探索之旅，深度聚焦设计的力量与后地产时代的行业发展之路。

不变初心 为消费者带来一直“有温度的家”

意式设计基因的近百年传承、对舒适家居的专业专注、对设计力量的尊崇，是阿里斯顿持续举办大赛的源动力。通过高端大赛为设计师们搭建国际化的成长平台，阿里斯顿期待链接全球优秀设计师，并在可持续发展的新阶段，持续驱动室内设计创新进步，引领健康舒适人居生活方式理念。

活动伊始，阿里斯顿张洲瑜以一段历史旅程拉开序幕。在回顾阿里斯顿集团近百年的发展历程中，张经理深刻解读了品牌的市场洞察力与产品创新力，“全球知名品牌、在16个国家拥有28个生产基地、行业领先技术、3000+权威证书，累计为上亿个家庭提供舒适环保的家居生活，这些是品牌在长久发展中的实力积淀，也是不可复制的核心竞争力。”

活动现场，阿里斯顿还重磅发布了其秉承优雅时尚意式风格，将独特设计美学融入的智慧热水COZY系列冷凝壁挂炉产品。该系列产品是深刻洞察中国用户生活热水与采暖需求，为中国用户“量身定制”的升级之作，通过配备的零冷水加智控技术组成的“智慧热水”功能，开启全新充沛、高效、稳定的高品质供暖热水体验，时刻安心享受“一直有温度的家”。一经上市，该系列便迅速赢得了市场和消费者的广泛赞誉。

阿里斯顿深谙，每一个温暖的家庭，都是构建可持续世界的重要基石。无论是举办大赛为全球设计师们搭建国际化的成长平台，亦或是迭代产品为全球人居更美好的未来而奋斗，都基于阿里斯顿以用户体验为核心底色，致力于带给用户浪漫温情、知性自在的品质生活。

十几年来，阿里斯顿与美景公司建立了深厚的合作基础及友谊，大赛巡讲成都站落地美景舒适家，不仅意味着双方长期稳定的伙伴关系，更标志着两者在开拓设计师渠道，赋能西南地区设计力量的共同愿景。而作为阿里斯顿是多年合作伙伴，双方在“ 为用户提供舒适家居方案”这一目标上亦同频共振。

活动中，美景公司发展支持部申坤经理在“后地产时代的行业机会”的主题分享中指出，后地产时代的舒适家居行业将以“五恒舒适家”为发展方向，涵盖整体家居空间的智能系统。而抓住时代机遇的关键，在于选择合适的合作伙伴。“10分产品x10分服务=100分的满意”，美景期待与合作伙伴共同发展，为客户提供更多优质的舒适家居解决方案。

在赋能设计师群体蓬勃生长，携手室内设计行业持续向前发展的道路上，美景与阿里斯顿更是志同道合。本次大赛巡讲成都站落地美景舒适家，旨在为设计师提供一个交流思想的广阔平台，激发设计师的创新潜能，推动设计行业与品牌的更深度合作，共同为消费者提供更高品质的生活体验。

打破壁垒 穿梭边界 让设计自由生长

本次大赛得到了国际名校和设计名家的支持，堪称设计界“殿堂级”赛事。活动当天，本届大赛国内评审、无设建筑创始人顾忆亲临现场，与数百位设计师一同探索“设计边界”的存在与消失。

在一个多小时的精彩分享中，顾老师带领大家线上巡游了亚洲、欧洲及中国的全球知名设计案例，分享了前沿设计思潮，极大地拓宽了在场设计师的视野。顾老师指出，尽管建筑设计、环艺设计和室内设计在学科体系中或某些建筑中有界限，但通过浏览众多名作，可以发现空间、时间、物质和精神在设计中往往是无界的。顾老师强调，要回到设计本身，去体验去感受那来源于内心的直觉。

他鼓励大家突破所谓的“边界”，探索设计的内核与艺术之美。分享尾声，顾老师留下了这一引人深思的话语：“当一座建筑及其空间同时满足并服务于精神、记忆和情绪，以及过去、现在和未来，你对它还有哪些期待？”引导大家思考设计的本质，也展望了未来的设计方向。

本次活动最后，顾老师与在场设计师们进行了交流互动，积极与设计师们探讨在创作中遇到的启发与困境，共话设计未来趋势。顾老师的分享不仅为在场设计们带来了一次无与伦比的灵感课堂，激发了设计师们对设计深层次意义的探索与追求，也与阿里斯顿举办本次大赛的初心——用极致设计的力量让“可持续的世界从家开始 ” 这一愿景高度契合。

阿里斯顿期待大赛诞生的优秀作品能真正落地到消费者的家居设计实践中，向大众传达设计美学、生活品味和温情关怀，让人们体验到设计带来的美好，享受有温度的设计带来的“一直有温度的家”。

多方汇聚 期待见证设计力量

面对家居家电产品智能化、客户需求多元化以及人居环境绿色化趋势，阿里斯顿坚守 “一直有温度的家，可持续的世界从家开始”的品牌理念，并致力于研发和提供卓越、高效、节能、耐用的产品解决方案，与合作伙伴携手前行，为用户打造一个既舒适智能又绿色美好的居家之所。

本次大赛巡讲面向各个地区，通过大咖分享，扶持、赋能并孵化设计力量，助力更多年轻设计师释放潜能、实现梦想。2024 Ariston Design Award 阿里斯顿国际室内设计大赛火热报名中，国际国内游学大奖计划虚位以待，期待所有优秀的设计师们的加入，共探设计的无限可能。

创造更富温情的美好空间，Ariston Design Award 国际室内设计大赛西部赛区，邀你来挑战！


阿里巴巴国际站刘宇：生意难做的时候，应该做高质量买家

记者 任磊磊

23日，由山东省人民政府主办，山东省贸促会承办的 “企业创新发展交流会”上，来自阿里巴巴国际站北方大区总经理刘宇发表了《智能化数字贸易科技平台助力高质量发展》主题演讲。刘宇说，当前国际贸易承压，越是在生意难做的时候，越应该做高质量买家。会后刘宇还接受了记者采访，就关于当前的国际贸易形势、未来发展趋势等进行了分析、解读。

刘宇表示，世界经济包括中国经济目前都处于上行承压的状态，过去我们都在讲增长速度，今天我们都在谈高质量发展，“我对高质量发展的理解是：今天必须要调优我们的产业结构，今年，截至目前，中国出口的规模跟去年比，不到1个点的增长，但是海关数据里面，产业已经发生了很大的变化。过去5年，我服务的更多的是一些广东企业，当时的广东企业都是轻工业、消费品为主，山东基本上都是以制造业、以重工业为基础。现在，整个增速比较快的行业都是机电产品，家居、建材、汽摩配、整车等。我们能感受到中国制造已经开始通过中国的工业化、产业化的能力，来赋能全球化的发展。”

从目前外贸形势分析，刘宇认为，目前山东企业既要解决存量市场，又要解决增量市场。

从存量市场来看，中国出口最多的还是欧洲市场，其次是美国市场。中小型企业要应对外部环境的复杂变化，需要坚持健康可持续发展，应该面向未来做技术升级、品牌升级。目前中国企业转型的趋势是从过去的OEM向ODM、OBM转型，譬如山东省有1.6万家专精特新企业，1035家国家级的小巨人企业，也意味着山东省有大量专精特新和技术型企业，未来的发展一定是从劳动密集型转向知识密集型、产业密集型、技术密集型。

欧美市场既讲品牌也讲品质，但是如果企业有很强的技术能力、研发能力，也可以做大牌平替。在海外通胀水平居高不下的背景下，消费者更愿意购买价格相对亲民的商品，欧美消费者们正在积极拥抱平替产品，“平替”类商品存在巨大商机，消费降级不一定是打价格战的内卷，相反，价格适中、品质与功能过硬的产品才能成为消费者之选，并给商家带来更可持续的利润。对中国出海企业来说，缺的就是品牌效应，全球市场变局下找准自身优势和定位，发掘新机遇，这也是中小出海企业存量市场挖掘增量的一个非常核心的策略方向。

从增量市场来看，今年RCEP（《区域全面经济伙伴关系协定》）、东南亚、中亚等地区整体增速都非常快。在阿里巴巴国际站的平台上，地区来看新加坡、菲律宾、印度等，产品方面像商用机械设备、工业机械、汽摩配都发展非常快速。

“前两天我看到东南亚的数据很有意思，2022年东盟主要10国出口规模总和1.96万亿美元，与进口规模基本是持平，也意味着东南亚基本上做的是OEM、来料加工。东南亚对商用服务设备、工业机械、汽摩配需求是非常旺盛的，这个需求和山东产业结构刚好一致，所以我觉得山东跟东南亚经济的发展，在产业链上未来有很大的‘镶嵌’价值。”

刘宇说，创新是解决增量市场的机会。过去我们有很多产品、服务、技术，不能满足那些市场和用户，但是今天我们的创新是不是可以去满足这些还没有被满足过的市场？像欧美国家更看重产品和服务的品质，技术创新，东南亚地区更看重产品的性价比。中小企业应该更加深入地研究各国市场的独特特点，采用不同的策略，更专业更精细地挖掘新市场业务，吸引更精准的客户，从而进一步扩大业务并提高销售。所以我觉得创新未来一定要解决增量的机会，因为现在存量极其内卷，增量其实面向未来，我觉得所有企业可以有更好的思考。”

1-6月份，山东省在阿里巴巴国际站平台出口的产品品类，第一是机电产品，第二文化产品，第三是高新技术产品。刘宇表示，今天我们在这里讲创新是恰逢其时，因为山东在高新技术产品的出口占比越来越大，山东1-10月份，出口“新三样（锂电池、电动载人汽车、太阳能电池）”实现高达60%的增长，像电动汽车、锂电池的增速都超过了百分之百。所以绿色发展在山东，我觉得它的增速也看到广阔的空间。

“越是生意难做的时候，越应该做高质量买家。做生意的本质是门当户对、大小匹配，想做大客户必须是品牌型企业、技术型企业、创造型企业、专精特新企业，做大买家可以倒逼提升企业的经营能力。”

以下为采访实录：

记者：今年不管是中国，还是全球市场外贸上行压力都很大，能否介绍一下当前外贸的经济形势和特点？

刘宇：今年1~10月份，中国进出口总额是34万亿，出口应该是19万亿，同比的话应该是0.03%的增长，出口的形势是放缓的，如果按照美元口径计算的话是负六个点，外贸出口的承压还是很大。

过去出口看规模，现在要看结构。第一，产业结构发生了变化，机电产品，包括通用设备，汽摩配、原材料增速都很快。第二是市场结构发生了变化。疫情前，美国出口占比最高，其次是欧洲，第三才是东南亚。现在反过来东南亚是占比是最高的，1~10月份占比超过了3万亿，其次欧洲和美国接近3万亿。这三个市场加起来基本上就是10万亿，而对比整个出口是19万亿，出口的核心还是在欧盟、东盟、美国这几个地方，但是这个里面市场发生了明显的变化。

第三电商的增速， 前三季度，我国跨境电商进出口1.7万亿元，增长14.4%。第四像中西部、北方这些城市的外贸增速反而更快，这跟目前大的产业结构升级有很大的关系。

总的来说，就是规模速度放缓，市场结构、产业结构，包括中国的过去讲的供给的结构都发生了变化。

记者：您觉得这种结构的变化是短期的还是长期的？是因为当前，国际、国内形势的不确定性造成的短期变化，还是未来长期一段时间，中国外贸未来的发展趋势？

刘宇：我的判断应该一个未来持续的、中长期的变化。

过去改革开放的20年，中国得益于欧洲、美国市场对以消费品、轻工业产品为核心的巨大的市场需求，通过做OEM代工，中国企业慢慢长出了全产业链路的能力：从原材料到产品研发、设计、流通、品牌、渠道等，就是中国制造的U型微笑曲线。

U型曲线的上游是研发、设计、原材料，底部是OEM，尾部是品牌和渠道。

以苹果手机为例，过去我们擅长的OEM即代工，苹果手机大部分的零配件都是美国供给或者中国以外的地区供给，我们做的是最底部的OEM代工、组装，后面的品牌和渠道也是苹果自己的。

也就是说，整个产业链上最核心的，有议价能力的部分都是属于美国人掌控。但是中国通过这20多年的代工，有了全产业链路的能力，就像华为手机，它从研发、设计、原材料、加工、品牌渠道越来越强。还有像北方比较强的机电产品、汽摩配、整车这些产业，它做的已经单一产品了，而是产业，这得益于中国大市场、规模化优势。这种产业集群是高度聚集的，像山东有4批100家省级特色的产业集群，它的特点是相对完整的产业链条、特定领域专业化发展、分工协作资源共享、技术&产品&管理创新、专业人才聚集。短链路的OEM是很容易溢出的，比如苹果将部分iPhone 15的代工移去了印度，但是长链路一时半会搬不出去的，所以这20年，我们的产业升级慢慢有了全产业链路的优势。U型曲线的全链路我们已经开始打通。

现在我们外贸比较难做或者面临转型，实际上内核是因为我们具备了一些自主研发的能力，然后倒逼我们必须要做这种结构性调整了，这其实是当前经济发展的必然产物，而疫情又加快它的发展了。中国正在提中国制造到中国智造，从国家的高质量发展是用两个5年计划，10年为周期。我觉得这个产业升级的调整期至少是5年，因为从研发、生产、销售，到后面履约，它需要一个长一点的周期。

记者：阿里巴巴国际站作为帮助企业走出国门的一个窗口，我们是如何做到为企业赋能？帮助更多中小企业走出国门，提高他们沟通、接单的能力，同时完成合同的履约？

刘宇：阿里做了20年的B2B业务，我们有大量的数据，这些数据可以让我们的模型从通识模型到专业模型，用人工智能的手段帮助中国企业出海。总结起来，我们可以做到四个价值：第一获客帮助；第二订单转化；第三交付资金和物流的安全；第四是帮助企业合规经营。我们把AI的能力在这4个场景里做全链路打通。

比如我们现在面向所有商家开放的AI生意助手，它与数字外贸的全链路紧密结合，拥有智能商品发布与管理、市场分析、客户接待、视频聊天实时翻译等多项功能，覆盖外贸生意很多重要环节。通过生意助手，商家只需一键就能做完商品发布所需的几乎所有素材，视频制作提速10倍，大幅提升效率，内测数据显示，能帮外贸商家提升19%的曝光量，提高20%的样品单和订单。另外，我们还能做智能询盘、智能诊断、数字人AI主播，甚至是广告营销。未来，我们还会去延展在资金、物流、履约、合规等方面的人工智能。

我们与国内创业者交流的过程中，大家普遍认为AI的产业化是外贸行业当前最大的变量。基于AI，我们希望先让数字外贸参与者们可以抵达一个统一的起跑线，快速参与到全球竞争里；其次是怎么帮助商家通过提效，通过业务的增量带来产业的增量。阿里国际站探索外贸AI的几个标准：从单点优化到全链路提效，从通识大模型到专业大模型，效率提升到生意增量。

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发布于：山东