微信小店，支持抢跑视频号分销！ 电商直播带货个人品牌实战指南【电商带货】【直播培训】_包括_流量

微信小店，支持抢跑视频号分销！ 电商直播带货个人品牌实战指南【电商带货】【直播培训】_包括_流量， 

微信小店，支持抢跑视频号分销！

见实最新白皮书??

如果你研读过平台发布的《微信小店-商家私域运营指南》文档，会从中见到两个业界超关心的信息，一是小程序如何跳转微信小店，二是怎么用“分享员”这个角色先跑起视频号分销。

文档其实并非最新，而是发自今年五月。只是那时，或大家精力尚未聚焦于此，因此讨论不多。直到此次因为微信小店升级，才被业内所留意和关注。

在文档中，涉及店铺分享员相关内容。可以包含如下角度：

1、一个微信小店可以设置多少分享员。

-微信小店分享员功能，支持商家将个微/企微账号设置为分享员，用户通过分享员分享的部分场景进入并产生的交易，平台会单独标记，根据相关政策，针对标记的交易，给予商家流量券激励。

-单个小店分享员数量上限为2万人，单个分享员可最多被5个小店绑定；

2、分享员可以分享小程序并跳转微信小店吗？

作为分享员分享的重要途径，前几天微信小店升级的消息就让不少商家关注到小程序跳转微信小店这项新功能，文档中，也有提及小程序跳转微信小店的路径。

-若需小程序内嵌微信小店首页，展示小店首页，并进行跳转交易，或小程序内嵌微信小店商品，展示小店商品，并进行跳转交易，则可以通过小程序跳转小店能力来实现。

官方提到此能力支持小店优选联盟带货跟佣功能，意味着分享员分享内容多了一条新的渠道。分享员通过分享带有小店首页/商品的小程序链接即可实现利用小程序跳转微信小店的功能。

3、分享员可以分享哪些信息？

透过文档可见，店铺分享员的分享内容将被扩大为五项，视频号带货直播间、带商品卡的短视频、商品卡、视频号主页橱窗以及小程序跳转小店。

（7月《私域激励计划》店铺分享员页面）

根据官方文档，我们明确可知：

分享员为视频号分销的一个有力方式，如果视频号分销是商家需要去学习、运用的一个方法/策略，那么“分享员”就是其中一个关键枢纽。

截止分享员设置，商家可清晰记录、分析每个分享员的效果，便于商家对分享员做激励体系，也便于开展自己的视频号分销业务。

需要一提的是，分享员不止是员工，还包括核心粉丝、第三方推广者均可以绑定成为分享员，助力商家通过分享员的能力将直播间和商品，分享到社群进行销售。

且值得再强调一下的是：

每个小店最多可以设置2万名分享员。

其实视频号分销也一直是官方在助推商家一直在做的部分。在《微信小店-商家私域运营指南》的第一项中也有重点提及店铺分享员对于私域经营的重要性，即利用店铺分享员在微信中进行社交分销是一种典型的私域经营模式。

透过文档，你可以看到这样一个信号：

视频号分销这个业务值得跑，并且已经可以快步跑起来了。

对了，升级微信小店后，你有看到什么新玩法，或思路吗？欢迎评论区聊起。

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电商直播带货个人品牌实战指南【电商带货】【直播培训】_包括_流量

该文档是关于电商直播带货个人品牌实战指南的PPT，核心内容包括：

直播行业现状及趋势分析：

直播的特点：直播是5G时代的产物，是人接收信息的高级进化，直播购物体验感更好，能让人更好地消耗无聊时间。

时代的发展：以前是人找货，现在是货找人，货品泛滥需要KOL帮客户试产品、推荐靠谱产品。

趋势观察：网红经济不会走下坡路，未来的网红带货趋势是一线员工，如导购等。

个人品牌化的必然性：从实体、电商、微商到直播的发展，个人品牌越来越重要。

人货场直播玩法解析：

主播的人设定位及落地心法：

定位及落地人设：带货主播常用的五种人设包括创业者、供应链庄家、产品经理、专家/买手、测评等，人设要具备七个垂直，包括行业垂直、内容垂直、风格垂直等。落地人设需要做好账号内容定位，让系统和观众认识和记住自己，包括名称、头像、头图、简介等方面，同时要注意锁定目标人群、供应链优势、激发购买欲望、赢得信任等黄金4把斧头。

定人设的注意点：定位很难一次到位，需要通过践行验证并改变，要避免发吃喝玩乐等乱七八糟的内容，做到垂直细分，不发与人设无关的内容，打造属于自己的符号，如音乐、服装、发型等。

选品的原则及营销手段：

选品策略：选品分布包括低价引流款、拳头产品、利润款、形象款等。食品饮料、服饰/鞋靴、美妆个护等是容易被“拔草”的品类，具有快、好、多、省等特点。

营销策略：常见的营销策略包括红包、截屏抽奖、低价秒杀、组合优惠、前50名特惠、限时限量等。

直播平台、设备选择及场景的搭建：

平台的选择：介绍了淘宝直播、快手直播、抖音直播等直播平台的特点和属性，包括MAU、流量来源、带货KOL属性、商品价格跨度等。

设备的选择及场景的搭建：直播场地大小要根据直播内容调整，一般在8 – 20平方米左右，要测试场地的隔音和回音情况。直播间背景以浅色纯色为主，避免花里胡哨。直播设备至少要满足高清、平稳、低延迟的要求，核心设备包括手机、支架和补光灯。直播间的布置要注意灯光，包括舞台射灯、室内光、补光灯等。

直播营销玩法实战：

如何策划一场直播：

直播前的准备：包括心态准备，要先建立信任感再谈销售；三要，即要计划、要练习、要复盘；定位五部曲，包括我是谁、面对谁、提供什么产品/服务、解决消费者什么问题、给消费者带来什么好处；调研，要知己知彼，百战不殆；选品定价，包括引流品、利润款、常规款、当季必需品等；活动设置，如开场满送、整点抽奖、问答抽奖等；提高转化率的套路，如现场改价策略、限时折扣等；直播间人员设定，包括主播、副播、助播、造势和客服等。

直播流程设计：介绍了多品流程和精品流程的直播流程，以及直播开场的预告爆品、暖场福利等环节。

直播话术设计：拳头产品的销售逻辑话术设计包括激发购买欲望、赢得顾客信任、引导马上下单三个板斧，每个板斧都有具体的话术和方法。

直播脚本：以援疆小红杏直播为例，展示了直播主题、主播、道具准备、直播内容、产品卖点、观众互动、购买方式等方面的脚本设计。

如何留客：留客五星包括关注、粉丝团、点赞、宠粉抽奖、答疑，要留客+活跃气氛+提升流量，反复说、高频率。

危机公关：设置屏蔽词和屏蔽人，禁言不良言论，设管理员协助管理。

抖音直播怎么玩：

抖音直播如何获取流量：

流量原理：抖音一切流量都是官方的，主动分发纯公域流量，遵循1 + 2黄金法则，包括一个核心点和两个策略，同时存在冷酷秀场规律和5 + 95法则。

账户操作细节：包括搜索同领域作品、评赞分享、持续发布优质作品、注意作品时长和音乐、文案等方面，避免违规操作。

短视频操作细节：包括黄金6秒、热门音乐、作品时长、爆款文案、热门话题、合适时间发布等，注意完播率权重比点赞率高，同类型视频在不同时间发布效果不同。

抖音直播八级流量池：介绍了带货直播间开播后的流量池级别和特点，以及抖音直播的一般流量来源，包括直播页、同城页、关注页、推荐页等。

直播流量获取的三个阶段：第一阶段要调研账号是否存在硬伤，锁定目标人群；第二阶段要进行热门视频评论、私域流量运营、粉丝团运营等；第三阶段要策划活动节日，采用混投原理，包括PDB和RTB投放，以及DOU +投放技巧等。

豆荚投放技巧：用dou +把10000拆成100个100元投，分为测试、中投、拉满三个阶段，测试不同流量池，根据ROI选择中投或拉满。

快手直播怎么玩：

快手直播之获取流量：

短视频获取流量：通过常规视频和直播预告获取流量。

直播推广：购买小火苗（直播推广），进行信息流广告投放。

快手秒榜的玩法：秒榜前要选品，选择受众范围广、价格低、利润空间大、库存充足的产品；选红人，根据粉丝画像和礼物榜区间选择合适的红人，并沟通红人；做好直播脚本，保证场地和设备运行。

粘粉：包括短期粘粉，如关注页抽奖；中期粘粉，如粉丝团晋级；长期粘粉，如专属福利群建设。

巧用流量高峰：利用流量高峰时间发布视频，增强粉丝互动，高效组合利用“作品推广”功能，大号带小号引流，短时间内冲刺播放、评论和点赞数据。

直播精准私域导流：

认识私域流量及运营：

流量定义和发展：私域流量是品牌、商家或个人拥有的、可反复使用的流量，与公域流量相对。

公域流量VS私域流量：比较了淘宝、拼多多、京东、抖音等平台的公域流量和微信个人号、社群、小程序、公众号等平台的私域流量。

私域流量优势：包括双向交流、稳定性强、性价比高、反复使用等。

私域流量运营的四个关键词：人设、影响力、信任、价值，要确定好向用户展示的形象和能力，借助宣传内容、阵地和渠道释放影响力，与用户建立信任感，为用户提供价值。

怎么通过抖音快手导流到私域：

一个认知：快手、抖音获取前端流量，私域负责成交、复购和转介绍。

两大坑：抖音长期卖的产品和导流课容易被限流封号，在评论里报微信号会被截图抓现形。

导流的触点：包括主页（搜索、短视频、直播）、私信（直播 – 私信帮你诊断&领取资料）、评论区（队友询问 + 点赞顶起）、开通蓝V（导流神器预约服务）等。

导流的本质：给好处，包括答疑、资料、特价、进群等。

导流神器四件套：白板、提纲、暖场、频率，直播过程中要多口播导流。

直播常见问题：

不同阶段直播运营优化重点：包括适应期、发展期、自我实现期，不同阶段的参考数据指标和运营优化重点不同。

新手主播常见问题：包括面对镜头表现不佳、产品介绍逻辑混乱、直播环节链接生硬、互动能力差等，解法是写脚本做流程多练习多复盘。

主播能力测评：介绍了MRT平均滞留时间和GPUV平均用户销售贡献等能力评价工具，以及超快语速、高频打点、产品记忆、场景想象力等主播能力。

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