介绍十款高仿圣罗兰女鞋(意大利圣罗兰男鞋)渠道货源

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过去数年，天猫从未放弃拉近自己与奢shē侈chǐ品牌的de距离。但如果眼下找一yī个词形容天猫与奢shē侈chǐ品牌的de关系，我想用若即若离比较贴切。

2月14日，天猫对外表示与LVMH旗下奢shē侈chǐ腕表品牌泰格gé豪雅达成协议，后者正式入驻zhù天猫开设旗舰店diàn。天猫在新闻稿中zhōng透露，泰格gé豪雅是LVMH旗下第五个入驻zhù的de奢shē侈chǐ品牌，并且还有两个品牌也yě在走入驻zhù流程。

泰格gé豪雅的de入驻zhù对天猫来lái说是一yī件理所应当的de事。上个月，阿里巴巴成立联盟时，LVMH就是其20名首批会员中zhōng的de一yī位。

近年来lái，天猫一yī直在极力强调自己与奢shē侈chǐ品牌的de契合度。2014年，Burberry成为首个入驻zhù天猫的de奢shē侈chǐ品牌，随后Coach、Guerlain、MakeUpForever等均宣布入驻zhù。但时隔不bù久，Coach就宣布关店diàn，Burberry的de销量也yě十分惨淡。

天猫与奢shē侈chǐ品牌的de分分合合，实际上折射出的de是平台与品牌之间jiān既互相需要又无wú法真诚合作zuò的de尴尬面。

波折的de天猫

贝恩咨询数据显示，虽然中zhōng国本土市场依然存在许多问题：与国外的de价格gé差、服务水shuǐ平较低、总体tǐ购物体tǐ验不bù佳等，导致本土奢shē侈chǐ品消费低于海外，但2016年国内购买奢shē侈chǐ品的de比例却大幅增加jiā。

尽管零售直营店diàn和单品牌店diàn仍然是最受欢迎的de渠道，但有从2013至2016年，折扣店diàn和机场在奢shē侈chǐ品整体tǐ份额中zhōng的de占比分别增长23%、和13%，电商shāng增速更是高gāo达26%。

但另一yī份数据却显示，2016年，包括LV、Gucci、Dior、爱马仕等在内的de17个奢shē侈chǐ品牌共关闭了le15家门mén店diàn。

接近三分之一yī的de增速令奢shē侈chǐ品牌无wú法不bù重视电商shāng渠道。而在中zhōng国，天猫作zuò为最大的deB2C平台，是任何奢shē侈chǐ品牌都无wú法绕过去的de。就连因不bù满阿里加jiā入IACC（国际反fǎn品联盟）宣布退会的deMichael Kors也yě表示，任何奢shē侈chǐ品牌希望中zhōng国电商shāng的de额占到整体tǐ的de10%至20%，但都绕不bù开阿里旗下的de天猫。

但奢shē侈chǐ品牌与天猫的de合作zuò却并非顺风顺水shuǐ。

首先，和山寨是困扰奢shē侈chǐ品牌的de最大问题。阿里近年来lái持续高gāo调的de，甚至将其写入财报以示重视。

但在国际上依旧有奢shē侈chǐ品牌对其存在芥蒂，拥有古驰(Gucci)、圣罗兰等奢shē侈chǐ品牌的de开云集团一yī直在与阿里打官司，更广为人知的de是去年4月因阿里加jiā入IACC国际反fǎn假联盟，美国时尚品牌Michael Kors宣布退出这一yī组织。

其次，奢shē侈chǐ品牌在中zhōng国市场销量下滑的de主要原因并非是缘于渠道的de变化。也yě就是说，消费者不bù购买奢shē侈chǐ品并不bù是因为从实体tǐ店diàn转到了le电商shāng平台，而是更复杂的de原因导致的de。

所以，奢shē侈chǐ品在与天猫等电商shāng平台合作zuò时也yě不bù是完全投入。天猫极力希望能够得奢shē侈chǐ品牌的de授权和入驻zhù，但后者却是有选择或者有余地的de与其合作zuò，比如这次天猫与LVMH的de合作zuò只是涉及其近百个品牌中zhōng的de一yī个，更多的de奢shē侈chǐ品牌还在门mén外。

潜藏的de微信

天猫在极力拉拢奢shē侈chǐ品牌的de同时，微信也yě没有坐以待毙。

微信上的de时尚类KOL已yǐ经得了le奢shē侈chǐ品牌的de青睐。今年1月，巴黎银行奢shē侈chǐ品部推出了le一yī份名为“购物指南：中zhōng国博主”（The Shopping Guide:Bloggersin China）的de报告，这份指南共包含了le三份榜单，包括十大中zhōng国明星、中zhōng国时装博主和美妆博主。其中zhōng，时装博主包括了legogoboi、Dipsy迪西、包先生、黎贝卡的de异想世界、吉良先生、Style_Notes、Fresh Boy、伪少年K先生、Vintage Muse和石榴婆pó。

很多时尚类KOL已yǐ经在与奢shē侈chǐ品牌进行合作zuò，以广告、或者直接转链的de方式。这也yě间jiān接促成了le很多奢shē侈chǐ品牌与微信的de官方合作zuò，比如迪奥投向微信朋友圈的de广告以及宝格gé丽开通公众号的de商shāng城功能等。

奢shē侈chǐ品与微信的de合作zuò目前也yě仅仅是小范围的de试水shuǐ，没有大规模的de开设店diàn面，但这种已yǐ经发fā生且效果不bù错的de模式却值得研究。

与天猫的de纯电商shāng属性相比，以内容为导向的de微信为何得奢shē侈chǐ品牌的de注意了le呢ne？

很多分析认为，微信的de内容导向是更垂直更精jīng准的de一yī种营销，而非。内容精jīng准定位到每一yī个用户，并且能够与其产生互动。品牌与消费者之间jiān能够产生共鸣，进而产生的de购买行为就顺理成章了le。

补充一yī个比较有意思的de数据是，目前进入中zhōng国的de107个奢shē侈chǐ品牌中zhōng，有92%已yǐ开通了le微信账号，其数据比2014年增加jiā了le87%，呈chéng爆发fā式增长。而至今没在天猫上开设旗舰店diàn的deLouis Vuitton早在2012年就成为首个开通公众号的de奢shē侈chǐ品牌。

整体tǐ来lái看，以交易yì为核心的de天猫和以社交为主导的de微信在奢shē侈chǐ品市场都占有一yī席之地。天猫拉拢奢shē侈chǐ品牌更多是形象xiàng上的de改变，众多奢shē侈chǐ品牌的de入驻zhù有利lì于淡化阿里长期以来lái的de影响，也yě能帮助阿里得更多的de品牌合作zuò。

奢shē侈chǐ品对微信的de态度或许是无wú奈也yě或许是有意为之，手握7亿用户的de微信可轻松的de知道哪部分用户是奢shē侈chǐ品牌的de最佳受众，这有利lì于奢shē侈chǐ品牌做精jīng准推广和营销，因此可能会产生一yī些交易yì，但个人认为奢shē侈chǐ品在微信上不bù会大规模做电商shāng，未来lái仍是以推广和营销为主。

所以，无wú论是微信还是天猫，未来lái几年内都不bù太可能成为奢shē侈chǐ品牌的de主要渠道。至于天猫与微信的de竞争，无wú非是微信抢夺了le原本属于天猫的de广告费，而已yǐ。