新经济观察丨直播电商平台泛货架GMV稳步提升 温州鞋商用私域流量把握备货节奏丨封面天天见 史诗级更新！微信支付确认将接入淘宝，消费者：可以卸载支付宝了?

新经济观察丨直播电商平台泛货架GMV稳步提升 温州鞋商用私域流量把握备货节奏丨封面天天见 史诗级更新！微信支付确认将接入淘宝，消费者：可以卸载支付宝了?， 

新经济观察丨直播电商平台泛货架GMV稳步提升 温州鞋商用私域流量把握备货节奏丨封面天天见

封面新闻记者 蔡世奇

618年中购物大促前夕，淘天、京东等电商平台纷纷开始推出各类面向商家和消费者的政策提前预热，2024年取消预售成为了多家共识。

5月15日，在乌镇举行2024快手电商引力大会上，快手高级副总裁、电商事业部兼商业化事业部负责人王剑伟宣布，今年618快手电商全面取消预售，并提出用户为先的战略，表示平台将与商家携手，进一步优化消费者购物体验；同时，通过全域流量协同增长，丰富低价好物供给，上线销售托管功能，助力商家跟随消费趋势变化，抓住消费新机会，更好地提升经营的确定性和经营效率。

快手高级副总裁王剑伟提出用户为先战略

泛货架GMV、短视频曝光齐增长 内容场爆发直播电商新红利

此前快手发布的财报数据显示，2023年第四季度快手月活用户规模已经达到7亿，其中电商月均买家数突破1.3亿，快手电商2023年总GMV超过1.18万亿，泛货架场域及短视频场域高速增长，快手从2023年四季度开始逐步放开泛货架场景的流量入口，12月商城tab页全量开放。2024年一季度，快手电商泛货架GMV占比超过20%，短视频GMV同比增长近100%，电商搜索PV同比增长超过120%。

商家与平台需要跟随用户需求变化，调整经营方向。王剑伟举例说，从增量用户上看，2023年快手南方新用户开始大幅度增长，华东华南区域新用户占比均在50%左右。从年龄结构上看，国家统计局数据显示，2021年中国人口平均年龄已达38.8岁，随着人口老龄化到来，中老年人将会逐步成为消费主力。在快手，超过47%的GMV来自40岁以上的用户。从商品价格带变化上看，50元价格带以下的商品销量开始大幅度提升，越来越多价格敏感人群的消费需求被挖掘出来。

王剑伟认为，“电商即内容”。2023年，快手电商直播内容时长同比增长了40%，电商短视频曝光占比同比增长了75%。这意味着内容场不仅在爆发流量红利，也爆发出了GMV流量转化效率上的红利。

货架、直播模式和公、私域流量交错的女鞋生意

在浙江温州做女鞋生意的老窦来到本次引力大会了解平台政策，与其他直播达人交流，他向记者讲述了自己加入直播电商以来的心得体会。

老窦带货自家女鞋

老窦在温州经营女鞋生意已久，但并未做过传统货架电商渠道。去年8月，他被快手小二的诚意打动，在快手开启了直播电商业务。经过一段时间的摸索，他发现了快手平台与其他直播电商平台的区别。

“有些平台爆点很高，可能一下子给你带来很多销量，但大部分普通商家是没法留住这些流量的”谈及不同直播电商平台的特点，老窦直言公、私域流量特征有着显著区别。

公域流量刺激下的短暂销量暴增其实为直播电商的商家带来了隐性风险——如果商家按照爆点销量备货，一旦流量散去，商家就会面临很高的库存压力。如何科学地订货、备货，成了老窦这样的中小体量直播电商卖家不得不面对的难题。

老窦告诉记者，快手电商是一个适合慢慢做的平台，一旦账号粉丝量“起来了”，形成私域流量，商品自然可以有节奏地稳定售出。“如果有一天我的号在快手也做得很大，那应该就可以靠这个养老了。”他笑称。

提起通过直播卖女鞋，老窦表示业界最成功的案例是成都的“阿么手工女鞋”。这个伴随淘宝平台成长起来的品牌，在货架电商时代已经是行业内的佼佼者，2013年销售额就达到了一百多万，但后来因为扩张，货物积压太多带来了风险，团队进入低谷期，后来他们又在淘宝开启直播完成自救，并进入了新的事业高峰，目前形成了货架电商和直播电商并存的模式。

和阿么女鞋以货架电商为基础，大批量生产模式不同的是，背靠温州庞大鞋业产业链的老窦选择了快时尚“小单快反”的模式，主打定制，消费者从直播间下单预订后大概10-15天可以拿到货，这样的模式更加灵活，品类周期也更快，对于中小体量的卖家风险更低。

目前进驻快手电商不到一年时间，老窦在该渠道的营收已经占到了其公司总收入的10%左右。

据快手电商副总裁、电商C端产品及中小商家业务负责人孔慧透露，2023年，快手电商经营者数量同比增长55%，新动销商家数同比增长 68.5%，月均GMV超200万的新商数同比增长130%。她表示，2024年快手电商还将为新入驻商家提供千亿流量的启航计划，结合扶摇计划，帮助商家完成从冷启到经营规模的扩大。


史诗级更新！微信支付确认将接入淘宝，消费者：可以卸载支付宝了?

本文来源：时代财经 作者：徐晓倩

图源：pixabay

中国互联网互联互通迎来了历史性的时刻。

9月4日，淘宝天猫发布公告，称为提升消费者购物体验，淘宝计划新增微信支付能力，并于本意见征集结束后，进行平台规则调整。据悉，本次调整将覆盖全体淘宝和天猫商家。

对此，腾讯有关人士向时代财经证实了该消息，对方表示，目前与淘宝平台商户的功能适配正在开通中，具体上线时间请关注淘宝平台公告。一名接近腾讯的内部人士向时代财经透露，“近期已经通知了平台内部的商家，而到用户侧仍然需要一段时间。”

支付宝是目前淘宝主要的支付服务方，微信支付的接入，或许会对支付宝的使用频次造成直接影响。在微博等社交平台，有消费者直接感叹，“可以卸载支付宝了?”

对于上述牵手，支付宝回应表示：“开放、协作、创新、共享是互联网的基本精神，也是行业发展的大势所趋”，并提到，“支付宝会与淘天集团继续深化战略合作”。

双11在即，淘宝渴望新的流量入口

早在8月底，淘天旗下主打下沉市场的淘特APP率先接入了微信支付。

有用户反应称，淘特APP新增支持微信支付，下单时可跳转至微信支付界面，支付完成后再跳回淘特，使用体验与正常的第三方支付服务无异，而非别扭复杂的扫码支付、发送链接请他人代付等。

这也不是阿里系电商平台第一次出现微信支付。去年11月，淘宝平台在支付页面便出现了微信支付，一度掀起了不小的轰动。

不过，那是一次小范围、受限制的开放。其中，“微信扫码支付” 功能主要针对的是在淘宝平台上没有绑卡、无余额的用户。对于在淘宝上使用微信支付的用户，单次的支付额也不能超过300元。

对于淘天集团来说，其正处于业务发展的另一个拐点。在长达一年的低价战略中，淘天方面似乎有意想跳脱价格竞争的拉锯战。今年“618”后，淘天方面进行了多项战略调整，包括“五星价格力”分配的体系被弱化，改回按GMV分配。

近期，淘天集团率先打响了电商“反内卷”的第一枪，优化仅退款模式，试图找回电商竞争中的主动权。

根据阿里巴巴最新财报显示，2024年第二季度，淘天集团收入1133.37亿元，同比下降1%；经调整EBITA也同比下降1%至488.10亿元。

面对业务增长速度减缓以及拼多多的强势追赶，与微信支付的联盟无疑能提高淘天的业务增量。此外，淘天集团对未来营收的增长依然建立在用户体验的优化上。

根据36氪报道，今年淘宝与腾讯合作开通微信支付之后，预计淘宝每日新增的DAU将在数百万量级，主要群体是55岁以上老年用户和18到26岁的年轻用户。

反观电商赛道上的后来者，拼多多借助微信这一庞大的流量入口，快速实现了用户的裂变和增长。

2024年上半年，拼多多营收达到1839亿元，同比增长104.9%。时代财经了解到，拼多多从已经接通了微信支付和支付宝两种方式。

“这是互联网拆墙行动的延续，打通微信支付有助于帮助淘天集团拓展用户边界，打破此前封闭的体系，进而提升用户体验。”易观流通行业高级分析师陈涛向时代财经表示，在他看来，后续各大互联网平台无疑会选择加大开放的动作。

互联网分析师丁道师向时代财经表示，淘宝接入微信支付，将极大地方便那些习惯于使用微信支付的消费者，减少支付环节的障碍，提升购物体验，有望吸引更多潜在用户，促进用户增长和活跃度提升。与此同时，也可以看作是为即将到来的“双11”做准备。

“对于微信支付来说，淘宝作为中国最大的电商平台之一，接入微信支付将极大地拓展其支付场景，增加交易量和用户粘性，进一步巩固其在移动支付领域的领先地位。”丁道师表示。

大厂封闭史迎来终结？

互联网大厂的割据战起于2013年，当时，淘宝在电商领域一家独大。易观数据显示，2013年网上零售市场规模达1.84万亿元，阿里占比78.5%。

然而，淘宝在微信的领地受到了限制，淘宝的购物链接被微信屏蔽，前者不得不推出带有特殊标识码的“淘口令”来应对。

彼时，正值阿里和腾讯的业务扩张期，两家公司将触角伸向各个领域，从本地生活、网约车、电商再到新零售，双方展开了贴身肉搏，并且严格地划分着各自的地盘。

2021年9月，工信部要求互联网企业整改屏蔽网址链接。阿里和腾讯接连表态要相互开放合作。此后，各大头部互联网平台便在各个业务开启了循序渐进、小范围试探的过程，从分享各自链接到直接接入支付系统、官方业务账号的入驻再到全面开放生态。

抖音和腾讯也出现了历史性破冰。去年12月，在知名游戏主播张大仙开启的抖音直播首秀中，腾讯游戏给出的是新游戏《元梦之星》的授权，直到今年1月，才给出了《王者荣耀》等老牌游戏的授权。

今年以来，各大互联网平台更是加快了互联互通的步伐，不仅打通了各个场景的壁垒，而且开放的范围越来越广。

1月底，闲鱼微信小程序上线。买家可通过微信下单二手商品，卖家获得的收款，会转入到“闲鱼微信收款余额”，直接提现到银行卡。3月初，钉钉发布新版本，更新中增加了可在微信上使用钉钉会议功能。

5月20日，京东支付与微信支付实现互联互通。市场信息显示，微信支付用户已超过10亿人，京东支付用户超过5亿人。这将是截至目前为止，行业中用户交融最多的一次互联互通。

“淘宝和微信支付的合作，标志着互联网巨头在打破行业壁垒、推动互联互通方面迈出了重要一步，有助于各方和互联网巨头建立更紧密的合作关系，实现互利共赢。“丁道师向时代财经说道。

在流量见顶、增量放缓的当下，任何一家公司都很难在单一的生态中，创造流量神话。选择开放生态、接受共享存量用户自然成为各大公司的最优解。

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