我在视频号卖旧书：8场直播带货17万 基金直播趋严！明起视频号取消私募直播准入资格，公募此前已收紧

我在视频号卖旧书：8场直播带货17万 基金直播趋严！明起视频号取消私募直播准入资格，公募此前已收紧， 

我在视频号卖旧书：8场直播带货17万

说起直播带货，多数达人和商家的第一选择几乎都是抖音和快手，二者占据了直播带货市场的大半江山。然而，除了违禁品之外，一些稍微特殊的商品也无法在抖音快手上进行直播交易，比如二手书和古籍。由于非标属性以及文物属性， 二手书和古籍都是属于定向招商品类，需要向客服申请通过审核方才可以进驻。实际上，通过的可能性几乎为零。

对于古旧书从业者与收藏爱好者来说，要想处理掉手中的书籍，线上出货渠道此前主要集中在孔夫子旧书网、豆瓣、微信群、八抓鱼等。如今，一些从业者开始将目光瞄向了条件更为宽松的视频号以及微拍堂。

古旧书直播带货，能够迎来新的机会吗？

8场直播带货171717元

2月16日下午，布衣书局创始人胡同结束了他在视频号的第八场直播。这次单场直播约4个小时，所销售的物品主要是库存积压的二手书，最终收入近1万元。

胡同盘点了一下，从2月5号开始至16日，他在视频号上已经连续完成8场直播，带货收入总计171717元。他最大的感受就是一个字——累，因为都是他一个人在直播。第八场结束后，他感叹道：“差几百块1万元，是真没气力了。”

8场直播带货金额17万，这个成绩对于旧书从业者来说，已经是非常不错的成绩。要知道，胡同开在南阳胡同的实体书店“布衣古书局”，单日销售额有时还不足三位数。

作为国内旧书行业的知名人物，胡同从2002年开始便在天涯论坛上卖旧书，可谓中国互联网上卖旧书最早的人之一。如今旧书行业每况愈下，胡同在坚持开实体书店的同时，也在不断探索线上销售渠道，从论坛到公众号再到微信社群，线上成为布衣书局的最重要销售渠道。

2021年，胡同开始尝试在视频号进行直播，其主要是为分销的新书进行宣传。身边朋友建议他开直播卖书，但由于工作重心都放在了古籍销售上面，胡同并没有想好要尝试直播带货。

直播卖旧书，并非易事。作为旧书圈的“顶流”，胡同视频号上平均每场直播观看过的人数维持在2000人左右。一位旧书从业者感叹：“胡同尚且如此，其他人更是举步维艰。”

在线下旧书业日渐低迷的当下，越来越多从业者纷纷转移到线上。

一直经营古籍的“靖缃书屋”，则把直播渠道放到了微拍堂。

2月13日，靖缃书屋团队举行了新春首播，共有647人观看过，当日拍品全部被拍走。在很多人印象中，从事古籍收藏行业的人多是年龄较大者。靖缃书屋团队成员则较为年轻化，直播风格一定程度上也符合年轻群体的喜好。

旧书直播的潜力几何？

在直播渠道日渐多元化的当下，视频号和微拍堂为何会成为二手书与古籍直播带货较为理想的选择？

首先，视频号是基于微信的熟人体系，内容通过视频号的社交关系推荐，能够最大限度对私域流量进行挖掘，再加上社交推荐带来的天然的信任感，进而实现了交易的转化。

再者，微信直播给予直播者与用户最大限度的交流入口。直播窗口中，可以引导用户添加弹窗出来的企业微信，也可以展示个人微信。这对于直播者来说，在沉淀私域流量的同时，还能够降低获客成本。

最后，也是最重要的一点，即微信对非标品的宽松政策。以二手书、字画为例，既可以上传至小店中，也能够在直播中引导私下交易。当然，这也是弊端之一，用户权益很可能无法得到有效保证。

接下来，我们再说说微拍堂。根据品牌官方披露的数据，2020年产品累计用户超7000万，算是近几年来除了孔夫子旧书网之外，崛起最快的文玩艺术品APP。

在微拍堂，同样可以直播，交易方式可以选择拍卖或者一口价。与视频号相比，微拍堂的拍卖功能十分成熟，直播过程中，竞价者实时出价，倒计时后自动成交。直播者可以专注于拍卖，无需像视频号那样要手动收款、记录物流信息等繁杂工作。

从入驻门槛来与成本方面来看，视频号作为直播服务工具无需缴纳费用，销售旧书成本低。微拍堂则需要入驻者缴纳押金、审核费等。

综合而言，视频号与微拍堂在二手书直播带货方面各有利弊，并无明显高低之分。

旧书业未来路在何方？

在直播卖旧书尚未形成风气之前，孔网与线下旧货市场仍然是主流交易渠道。

孔网创始人雨田在2020年时曾透露，“孔网 2017年交易额为6亿元，2017年交易额为8亿元，2019年交易额为11亿元。”作为国内最大的旧书线上交易平台，孔网成交规模具有一定的风向标意义。旧书线上交易规模连续增长，在一定程度上代表了行业的繁荣程度。

尽管旧书交易规模在持续增长，但是近两年来，越来越多的中小卖家感觉生意不好做了， “古旧书书源在减少，购买者又喜欢上网比价，就连2元一本的书，有时都没人要。”一位常年在潘家园的书摊老板感叹。

除此之外，还有政策上的变动给古旧书行业蒙上了一层阴云。

2021年11月15日，孔网出台《网站关于完善古旧书业经营模式、鼓励书友规范化经营的意见 （试行）》（以下简称“新规”）。新规要求，销售1949年10月1日后出版物的店铺，原则上要求（若年交易额超过3万元，则必须）办理《出版物经营许可证》，或者与有《出版物经营许可证》的卖家联合经营；销售旧货或1949年10月1日前的古旧书，且年交易额超过10万元的店铺，必须办理工商注册登记。

在新规之下，部分难以满足平台要求的小卖家被迫选择关店。

伴随着监管日渐趋严，古旧书行业真的要慢慢衰落吗？

一位业内人士指出，古旧书市场规模仍然会保持增长，但是原有的古旧书交易方式可能会持续受冲击。用户的注意力逐渐从线下迁移到线上，从观看图文转换为观看视频直播，从业者需要跟得上变化。

2月18日中午，胡同在自己的用户群里发了一条公告：“五天一吨，件件包邮，不为赚钱，就是去库。每日都有，已经八场。继续坚持，中午还有。边看边买，说“1”就成。先说先得，随手付款。昨单今发，快速到手。提前关注，次次不落。谢谢大家，助我前行。”

由此看来，一直被库存所累的胡同，已决定在视频号上坚持下去。而借着直播带货这股东风，古旧书交易能够迎来新的春天吗？

发布于：河北


基金直播趋严！明起视频号取消私募直播准入资格，公募此前已收紧

基金视频号直播政策收紧！

经澎湃新闻向视频号直播官方客服核实，自明日起，微信视频号对已取得金融科普准入资格的私募基金相关用户取消准入资格，被取消准入资格的视频号用户不再可于视频号进行金融科普类直播。

近期，微信视频号发布了更新版本的《视频号金融科普类直播准入标准》（下称“《标准》”），更新生效日期为2024年6月18日。其中，在基金从业人员入驻要求方面，《标准》新增“暂不支持从业机构为私募基金机构的用户申请”等。

私募被禁止申请视频号金融科普直播

所谓“金融科普类直播”即指主播通过直播间围绕金融相关知识（包括但不限于：股票、债券、基金、银行、保险、信托等）进行科普讲解。

经澎湃新闻向视频号直播官方客服核实，视频号近日向特定用户发布了《视频号金融科普直播准入标准更新通知》（下称“《通知》”），《通知》内容显示，为更好地保障用户权益，推动平台生态健康发展，根据《视频号金融科普类直播准入标准》，视频号暂停私募基金相关用户申请金融科普直播准入。此外，视频号也将于2024年6月27日起对已取得金融科普准入资格的私募基金相关用户取消准入资格，被取消准入资格的视频号用户不再可于视频号进行金融科普类直播。

其中，“私募基金相关用户”是指在申请金融科普准入时提交了私募基金相关从业证明的、且获得视频号金融科普准入资格的视频号个人用户或企业机构类型用户。

那么，视频号政策的调整会对私募基金产生怎样的影响？

澎湃新闻从多家中等规模以上的私募了解到，当前涉足直播的私募机构并不多，少数一些以视频内容为主。

“目前视频内容一切正常，未接到相关通知”，其中一家尝试过直播的私募机构向澎湃新闻表示，半年前就已暂停直播，视频号对私募“效用不是很大”。

另一家机构也向澎湃新闻坦言，合规管控严格，一直未尝试相关直播。

“私募公开宣传本身受很多限制，出于合规的要求也会非常谨慎。”一位私募人士向澎湃新闻表示，此次受影响的多数为少部分小型或不正规的私募，“做一些擦边的内容，通过流量夹带一些私货，促进销售，其实这可能是主要整治的对象和方向”。

值得注意的是，2023年12月，因直播推介等多项违规，贵州证监局曾对友山私募基金管理有限公司出具警示函。

公募基金暂未大面积受影响

公募基金也是“金融科普类直播”的老用户。继私募基金传出直播趋严的消息后，近期也有市场消息称，沪上某公募基金公司的直播被认为存在“无资质认证讨论金融类话题”的情况而被中途掐断。

不过，澎湃新闻记者采访近二十家公募后了解到，目前大部分公募在微信视频号直播并未出现相关异常。

对此，一位业内人士称，公募机构的公众号、视频号每年都要进行认证与审核，“去年年末就已经对资质要求提出了明确规则，倘若没有资质认证，就会存在中途被掐断的情况。不过大部分公募机构一开始就会申请相关资质认证，正常认证完后一切照常。”

另有公募内部人士向澎湃新闻记者表示，“实际上，公募机构的视频号直播已收紧一年多，主要是在‘金融类直播资质认证、不让录播、分发要报备’这三个方面。而在直播内容审核这块，微信视频号团队从未对我们审核过的脚本提出过异议。”

“但是新政策还是在大方向上对公募基金在视频号的直播进行进一步规范，比如新规要求今年在真人出镜方面，还补充要求‘主播不得以小窗口的形式出镜，且出镜画面需大于总画面比例的三分之一。”一位公募负责电商平台的人士向澎湃新闻记者表示，“相比较抖音等其他平台，微信视频号的直播要求是最为严格的。”

具体来看，综合受访的公募基金人士提供的内容，今年新增了的三条要求：

一、围绕股票、证券相关知识进行科普直播，出镜主播的执业岗位必须为“证券投资咨询（分析师）”或“证券投资咨询（投资顾问）”。基金公司员工通常不具备前述资质。

二、围绕股票、证券、基金、期货相关知识进行科普直播，直播间画面需标明对应风险提示语。包括但不限于：“投资有风险，入市需谨慎”“基金公司不保证基金保本保息，请谨慎投资”等。

三、围绕股票、证券、基金、期货相关知识进行科普直播，若涉及引用具体投资理财产品过往的业绩，需在相应位置添加相关提示语表明展示数据为过往业绩，并不代表未来表现。如：“历史数据仅供参考”。

责任编辑：石秀珍 SF183?