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法国奢侈品pǐn牌YSL（圣罗兰）宣布在中zhōng国开通线xiàn上shàng平台。最近，奢侈品pǐn牌在中zhōng国市场战略调整消xiāo息频传，不久前，LV（路易威登）、COACH（蔻驰）、Burberry（博柏利）、Gucci（古驰）纷纷在中zhōng国官网上shàng增加了le在线xiàn购物服务。行业人rén士分fēn析，在运营成本上shàng涨、网上shàng横行、消xiāo费群体流失等压力下，奢侈品pǐn牌不得不采取转型策略。

现状

网上shàng“原单”“高仿”奢侈品pǐn猖獗

因为职场需要yào，公司白领周女士这几年nián一yī直是shì在奢侈品pǐn牌专柜各种zhǒng买，直到dào从同事那里看到dào她们买的de“原单”后，就尝试买了le一yī次。收到dào货非常满意，她还特地跑pǎo到dào专柜去对比细节，“真的de看不出区别”，她说，“关键是shì价格便宜了le太多，那一yī次之后我就开启了le原单之旅。”

北京jīng青年nián报记jì者调查，现在不论搜索上shàng述任何一yī款奢侈品pǐn牌名称，就会弹出一yī串奢侈品pǐn网站，它们都打着“原单名品pǐn”、“白菜价”等宣传语，让人rén看得眼花缭乱，当然其价格与正品pǐn相比会让你感到dào真的de是shì在捡白菜。在广州、东莞的de一yī些xiē皮具厂网站上shàng，“海外进口奢侈品pǐnLV包货源一yī比一yī原单女士背包”，单价300元yuán一yī个，总供货量有1000个，最小起订量为1个，买家付款后3日内发货，而这款杨幂同款的deLV单肩包，在LV香港官网上shàng标价为19900港币。博柏利某款皮夹，网站批发价每只100元yuán，微商零售价800元yuán，而这款皮夹官网标价为每只3700元yuán。此外，这些xiē网站还声称可批发芬迪、普拉达、香奈儿、迪奥、爱马仕、古驰国际顶级品pǐn牌原单货，称“可直接当正品pǐn使用yòng或转卖”。

据业内人rén士称，所谓原单货，指的de是shì外单提供面辅料liào过来，由中zhōng国代工gōng厂生产大货，生产过程中zhōng出现的de次品pǐn，或者是shì厂家在完成订单后，利用yòng剩余的de原料liào偷tōu偷tōu同款产品pǐn。其最大特点就是shì断码、断色、剪标，而且数量绝对不会太多。因此网上shàng到dào处兜售的de所谓原单货，绝大多数属于仿制品pǐn，所谓的de客供面料liào、原厂五金也都是shì吹出来的de。

代购正品pǐn被挤压卖不动

一yī家欧美品pǐn牌微商代理吐槽：“正品pǐn价格太高，都被市场挤压，手上shàng的de正品pǐn反而卖不动，除了le实体店用yòng户要yào，网店拿的de都是shì仿的de。”据她介绍，品pǐn牌也分fēn两种zhǒng，一yī种zhǒng是shì高仿，店主到dào香港入手正品pǐn，回来后拆开直接打板仿制，这种zhǒng仿制品pǐn质量相对较好，但价格也相对较高。另一yī种zhǒng就是shì品pǐn，仿一yī件奢侈品pǐn牌T恤使用yòng5元yuán钱一yī米的de库存布、次品pǐn布，人rén工gōng一yī件撑死了le1元yuán钱，卖10元yuán一yī件都有得赚。况且“仿个衣服、包包并bìng不是shì什么难事吧，仿得有几分fēn相似，照片拍得好看一yī点，就能卖出去。”

据了le解，奢侈品pǐn牌与电商的de斗争已经持续了le很多年nián。早在2013年nián，LV就曾与中zhōng国某电商达成商品pǐn的de协议，并bìng签署谅解备忘录，为避免该电商平台出现产品pǐn，曾启动提醒和撤架系统，但是shì效果并bìng不理想。

今年nián7月31日，圣罗兰（YSL）宣布将在中zhōng国开始在线xiàn，这是shì该品pǐn牌为拓展中zhōng国迅速增长的de国内市场而迈出的de重要yào一yī步。圣罗兰CEO表示，该品pǐn牌将与英国在线xiàn时尚用yòng品pǐn零售商Farfetch合作，通过后者与京jīng东合资的de一yī个在线xiàn平台其产品pǐn。圣罗兰此举显示，中zhōng国国内奢侈品pǐn市场的de重要yào性超过了le该行业对于问题的de担忧。该品pǐn牌表示，Farfetch与京jīng东的de合作帮助缓解了le对于中zhōng国市场问题的de担忧。

这位CEO还说：“保护品pǐn牌免受侵扰对于圣罗兰来说是shì基本要yào求，”与Farfetch的de协议将“确保我们的de客户购物安全的de同时享受到dào高效服务。”

据麦肯锡2017中zhōng国奢侈品pǐn报告显示，2016年nián有760万户中zhōng国家庭购买了le奢侈品pǐn，超过了le马来西亚或荷兰的de家庭总数。其中zhōng，家庭年nián均奢侈品pǐn消xiāo费达7.1万元yuán人rén民币，是shì法国和意大利家庭的de两倍。

电商难觅奢侈品pǐn官方旗舰店

值得一yī提的de是shì，目前在京jīng东、天猫两大电商平台难觅奢侈品pǐn官方旗舰店。在京jīng东商城，检索“奢侈品pǐn”，也能见到dào很多国际大品pǐn牌，但是shì卖家并bìng非品pǐn牌官方旗舰店，而都是shì一yī些xiē全球购商家、海外专营店等，尽管店主声称“直邮包税、免邮费”，但是shì记jì者看到dào绝大多数产品pǐn月成交0笔，买家评价条数为0。而在天猫国际，遍寻全网只有一yī款普拉达的de女款豹纹手提包，店主也是shì一yī家海外专营店，也是shì月成交量0笔、买家评价条数为0。

据了le解，长期以yǐ来国际一yī线xiàn奢侈品pǐn牌不愿意在中zhōng国市场开通电子商务，其主要yào原因是shì由于中zhōng国市场充斥着大量问题，今年nián5月份有媒体爆料liào，不少跨境电商、海淘商家联合快递公司，通过假快递单据，进行行为。

另一yī个原因是shì，国际奢侈品pǐn牌在与中zhōng国电商平台合作时也饱受困扰。LV曾控告某中zhōng国电商三名商家鞋服和手提包，北京jīng一yī家法已受理此诉讼。据法官方消xiāo息，3名人rén从2011年nián至2014年nián间路易威登商品pǐn利颇丰，因此商标侵权行为定义程度为严重侵权。

今年nián4月初，Chanel以yǐ为由把电商平台亚马逊上shàng约30位卖家告上shàng法庭。原因是shì后者非法贩售带有品pǐn牌标记jì的de手袋、T恤、壳等商品pǐn。经判决，每位应付的de金额被压低至10万美元yuán(约合67.8万元yuán人rén民币)。

分fēn析

成本低致网上shàng横行

电子商务研究人rén士分fēn析，目前电商奢侈品pǐn货源渠道主要yào有三种zhǒng：一yī是shì电商雇用yòng国外买手批量购买，此渠道产品pǐn质量有一yī定保障，但价格相对较高;二是shì让具备资格的de第三方商通过电商平台进行，这种zhǒng每年nián只需向电商支付保证金，无需办理营业执照，无人rén监管的de渠道，成为电商奢侈品pǐn市场泛滥的de重灾区;三是shì奢侈品pǐn品pǐn牌商授权，但由于奢侈品pǐn品pǐn牌商为了le保证其商品pǐn市场地位和血统正宗，不会轻易授权品pǐn牌给电商，目前得品pǐn牌授权的de中zhōng国电商平台寥寥无几。

面对网上shàng泛滥的de，奢侈品pǐn品pǐn牌鉴定困难。这是shì因为品pǐn牌专卖店往往会拒绝对非授权渠道的de商品pǐn进行鉴定验货，而奢侈品pǐn皮具等商品pǐn难度相对较小，造假成本很低。同时，大部分fēn消xiāo费者对奢侈品pǐn牌具体细节不熟悉，无法自行鉴定真伪，造成困难。目前，对于占市场绝大多数无品pǐn牌授权，一yī旦发现侵权商品pǐn、商品pǐn等经营行为，工gōng商部门只能依据产品pǐn质量法、商标法等法律法规进行查处，力度有限，缺乏有效的de惩戒作用yòng。

影响

奢侈品pǐn牌不得不选择线xiàn上shàng平台

有业内人rén士指出，其实线xiàn上shàng方式并bìng不适合奢侈品pǐn，因为奢侈品pǐn牌无论是shì自建电商渠道，还是shì与第三方电商平台合作，最大的de痛点就是shì如何化解消xiāo费者对电商平台奢侈品pǐn货源的de质疑，“几万元yuán的de东西，没有细心挑选、当面验货，又是shì委托第三方送达，怎么能保证送到dào消xiāo费者手里的de货是shì真品pǐn呢。”另一yī方面，缺少了le门店豪华装潢、奉若贵宾的de购物体验，消xiāo费者购买过程中zhōng的de“奢侈感”大打折扣。

然而在运营成本不断上shàng涨、网上shàng山寨货盛行、消xiāo费群体严重流失等多重压力下，奢侈品pǐn牌企业们再也坐不住了le，纷纷作出同样的de战略调整，关闭实体店铺。据赢商大数据中zhōng心监测，2014年nián一yī季度至2017年nián一yī季度，北京jīng核心商圈购物中zhōng心首层租金平均同比增幅14%，平均环比增幅3%，首层租金水平在1166-1615元yuán/㎡/月，整体呈上shàng行趋势。据LV总部透露，今年nián关闭了le部分fēn表现欠佳的de店铺，其中zhōng8家位于中zhōng国。LV相关人rén士表示，我们需要yào把更多精力投入到dào线xiàn上shàng平台上shàng。7月20日，LV在中zhōng国推出了le官方电商，甚至支持支付宝。而集团层面的de电商平台24 Sèvres也已上shàng线xiàn。

那么，电商能成为奢侈品pǐn牌的de大救星吗？业内人rén士表示，2017年nián全球奢侈品pǐn消xiāo费的de复苏，主要yào归功于三个因素，分fēn别为中zhōng国消xiāo费者逐渐增强的de奢侈品pǐn购买力、欧洲旅游业的de恢复和千禧一yī代消xiāo费观念的de改变。不过，市场人rén士表示，千禧一yī代虽然在和电脑等电子设备陪伴下成长起来,但这并bìng不代表千禧一yī代不需要yào实体零售门店，许多千禧一yī代仍会选择在实体店购买奢侈品pǐn。（记jì者 赵新培）

大牌如何在网上shàng卖

Burberry（博柏利）：博柏利官网开通了le线xiàn上shàng购物平台，消xiāo费者可以yǐ通过支付宝、银行卡下单，送货上shàng门需要yào15天时间，也可选择到dào门店提货。

Gucci（古驰）：今年nián7月5日在中zhōng国正式开通官方网上shàng商城，消xiāo费者可以yǐ通过微信、支付宝等线xiàn上shàng付费，享受全国范围内免费标准配送服务。

LV（路易威登）：7月20日宣布正式在中zhōng国推出官网在线xiàn购物服务。北京jīng青年nián报记jì者昨天调查了le解到dào，LV电商款式、价格与专卖店同步，且免快递费用yòng。

YSL（圣罗兰）：7月31日宣布将在中zhōng国开始在线xiàn。

作者：赵新培