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turbosun是shì甄嬛娘娘孙俪的de微博ID，近日自曝开kāi始做起了老板在zài网上shàng卖mài家里的de闲置物wù品pǐn，虽然吐槽太辛苦要改“邪”归正好好拍戏，但却揭开kāi今年电商shāng领域的de一yī个gè热门。从2016年上shàng半年开kāi始，闲置二èr手shǒu物wù品pǐn交jiāo易yì市shì场开kāi始被资zī本市shì场的de“宠幸”。虽然势头相比去年铺天tiān盖地dì的deO2O热要差得多duō，不过在zài资zī本的de助推下，也风波频起竞jìng争异常惨烈。

先捋一yī下今年二èr手shǒu物wù品pǐn交jiāo易yì电商shāng的de大事件。5月18日，阿里巴巴旗qí下闲置物wù品pǐn交jiāo易yì平píng台tái“闲鱼”和“拍卖mài”业yè务正式合并bìng。5月30号，数shù码回收平píng台tái“回收宝”宣布得了近一yī亿元人民币的deA轮融资zī。而就jiù在zài近日，闲置物wù品pǐn交jiāo易yì平píng台tái“旧爱”宣布得来自乐视领投的de3000万人民币的de天tiān使轮融资zī。

此外，还有yǒu京jīng东的de“拍拍二èr手shǒu”、百姓网旗qí下的de乐空空、58赶集二èr手shǒu业yè务独dú立lì出来成chéng立lì“转zhuǎn转zhuǎn”等，二èr手shǒu物wù品pǐn交jiāo易yì市shì场创业yè火热程度可kě见一yī斑。

都在zài抢二èr手shǒu物wù品pǐn交jiāo易yì市shì场究竟有yǒu多duō大？

电子zi商shāng务鼻祖eBay每年庞大的de交jiāo易yì量中，二èr手shǒu物wù品pǐn交jiāo易yì所占的de比重一yī直很hěn高，达到dào20%。2014年美国数shù据jù分fēn析公司Terapek做过一yī项调查chá，eBay一yī年间仅苹果硬yìng件的de交jiāo易yì额就jiù高达11.1亿美元。

2016年初，日本的deC2C二èr手shǒu物wù品pǐn交jiāo易yì平píng台táiMercari也完成chéng7500万美元的deD轮融资zī，估值10亿美金，并bìng且成chéng为wèi日本首个gè初创独dú角兽公司，在zài国外二èr手shǒu物wù品pǐn交jiāo易yì市shì场发展zhǎn时间长、产业yè成chéng熟并bìng且规模很hěn大。

根据jù第一yī财经商shāng业yè数shù据jù中心最新公布的de《2016分fēn享xiǎng经济发展zhǎn报告gào》：2013年美国闲置市shì场对总zǒng零售的de渗透率约为wèi0.8%，参照美国，估算下来我国今年闲置市shì场规模约为wèi1462亿元。但如rú果考虑到dào中国二èr手shǒu物wù品pǐn交jiāo易yì市shì场需xū求一yī直未被真正的de释放来算，规模估计超过4000亿。很hěn显然，面对4000亿的de大蛋糕没人想错过，从阿里、京jīng东到dào58赶集等行业yè巨头，到dào背景复杂的de创业yè平píng台tái旧爱、回收宝，还有yǒu诸多duō看到dào机遇yù蓄势待发的de创业yè新军，皆前赴后继加入。

2008-2015年中国社会huì消费品pǐn社会huì总zǒng额（单位：亿元）

据jù商shāng务部最新披露的de数shù据jù显示，2015年我国社会huì消费品pǐn零售总zǒng额预计达到dào30万亿元，稳wěn居世界第二èr；比2014年增长10.7%。从这zhè个gè曲线可kě以yǐ看到dào，中国整zhěng个gè消费都是shì在zài逐年生长，也就jiù是shì说二èr手shǒu物wù品pǐn交jiāo易yì潜在zài市shì场也会huì随之增长，该市shì场的de诱惑huò力就jiù不言自明了，在zài巨大的de利lì益面前，惨烈的de竞jìng争一yī触即发。

资zī本助推二èr手shǒu电商shāng成chéng红海，消费者zhě为wèi啥不感gǎn冒？

现在zài较火爆的de线上shàng二èr手shǒu交jiāo易yì平píng台tái已有yǒu十多duō家，除了部分fēn有yǒu网页版外，大多duō数shù主zhǔ打App。当下仍然以yǐ巨头推出的de平píng台tái占据jù最大份额，如rú阿里巴巴旗qí下的de闲鱼、百姓网旗qí下的de乐空空、58同城旗qí下的de转zhuǎn转zhuǎn、京jīng东旗qí下的de二èr手shǒu拍拍等，的de二èr手shǒu物wù品pǐn五花八门，大到dào房子zi、汽车，小至、玩具、衣物wù等。

然而，相比资zī本对二èr手shǒu物wù品pǐn交jiāo易yì电商shāng的de热捧，消费者zhě的de接受程度却并bìng不乐观。不过类似阿里的de闲鱼也把这zhè当做好的de现象，因yīn为wèi相比中国更加富裕的de美国、日本都有yǒu大量的de二èr手shǒu物wù品pǐn交jiāo易yì需xū求，中国的de二èr手shǒu物wù品pǐn交jiāo易yì需xū求一yī直没能释放，除了该市shì场早期一yī片空白、消费者zhě心理lǐ接受需xū要时间外（改革开kāi放之前物wù质匮乏，不可kě能催生二èr手shǒu交jiāo易yì），还有yǒu缺乏安全感gǎn、平píng台tái欺诈频发、卖mài家动力不高等原因yīn制zhì约二èr手shǒu物wù品pǐn交jiāo易yì电商shāng的de发展zhǎn。

据jù广东江门日报今年7月底做的de一yī项调查chá显示，这zhè种新兴的de二èr手shǒu交jiāo易yì方式尚未被大多duō数shù市shì民熟知，市shì民的de接受程度不太高。在zài处chù理lǐ闲置物wù品pǐn的de方式上shàng，仅有yǒu5.6%受访者zhě表biǎo示会huì或以yǐ物wù换物wù，高达85.9%的de受访者zhě没有yǒu在zài线上shàng二èr手shǒu交jiāo易yì平píng台tái买mǎi卖mài过闲置物wù品pǐn，且超4成chéng受访者zhě表biǎo示今后不会huì考虑在zài线上shàng二èr手shǒu交jiāo易yì平píng台tái上shàng买mǎi卖mài二èr手shǒu物wù品pǐn。

可kě见，现在zài二èr手shǒu物wù品pǐn交jiāo易yì市shì场里呈现着卖mài家不愿卖mài，买mǎi家不想买mǎi的de一yī个gè困境。至今主zhǔ打二èr手shǒu闲置物wù品pǐn交jiāo易yì的de平píng台tái中，十余家平píng台tái里已经有yǒu5家倒闭。如rú早期的de孔夫子zi旧书网、中国旧货网、二èr手shǒu汇等以yǐ传统网站为wèi主zhǔ体的de二èr手shǒu物wù品pǐn交jiāo易yì网站，如rú今不是shì生存困难就jiù是shì早已关门大吉。另外其实58同城、赶集网等分fēn类信xìn息网站上shàng很hěn早就jiù设立lì了二èr手shǒu物wù品pǐn交jiāo易yì栏目，但一yī直都不温不火。

卖mài家不爱卖mài原因yīn是shì？

二èr手shǒu物wù品pǐn交jiāo易yì电商shāng需xū求是shì不用说的de，但缺了供给方，再大的de市shì场都没用。如rú明星孙俪在zài家卖mài闲置物wù品pǐn被粉丝称赞勤俭持家，中国因yīn为wèi市shì场经济初期缺少shǎo了二èr手shǒu物wù品pǐn交jiāo易yì这zhè重要一yī环huán，除了二èr手shǒu车、二èr手shǒu房发展zhǎn还算不错，其他二èr手shǒu物wù品pǐn交jiāo易yì由于yú没有yǒu渠道。前些年大家处chù理lǐ闲置物wù品pǐn大部分fēn，要么给了亲朋好友（80后里穿表biǎo姐、堂哥旧衣服长大的de人不在zài少shǎo数shù吧ba？），要么卖mài给了废品pǐn站，更甚至怕麻烦直接丢掉。

买mǎi家不爱买mǎi二èr手shǒu物wù品pǐn很hěn好理lǐ解，无非品pǐn质难保障、怕上shàng当等原因yīn。而为wèi何仅有yǒu5.6%的de受访者zhě愿意yì家里的de二èr手shǒu闲置物wù品pǐn呢？我觉得主zhǔ要原因yīn有yǒu二èr：

第一yī，不知道有yǒu二èr手shǒu物wù品pǐn交jiāo易yì平píng台tái，我们可kě以yǐ看下图淘宝和闲鱼的de两个gè关键词30天tiān内的de百度指数shù。淘宝的de整zhěng体搜索指数shù、移yí动搜索指数shù都要30多duō倍于yú闲鱼。可kě以yǐ看到dào，很hěn大一yī部分fēn人并bìng不知道二èr手shǒu物wù品pǐn交jiāo易yì平píng台tái的de存在zài，在zài遇yù到dào处chù理lǐ闲置物wù品pǐn时选择给熟人、丢了或卖mài废品pǐn就jiù很hěn容易yì理lǐ解了。

第二èr，不知道如rú何在zài平píng台tái上shàng二èr手shǒu物wù品pǐn。怎么开kāi店diàn？怎么推广？怎么交jiāo易yì？怎么发快递dì？对于yú淘宝店diàn主zhǔ或许这zhè些都不难，但对于yú只在zài网上shàng买mǎi过一yī手shǒu物wù品pǐn的de人来说就jiù太复杂了。以yǐ我为wèi例，我曾在zài网上shàng卖mài过二èr手shǒu书，因yīn为wèi没有yǒu长期守着店diàn铺的de习惯，当我数shù月后偶然打开kāi时显示，一yī个gè月前的de一yī个gè购买mǎi请求因yīn我没有yǒu回应已终止，后售卖mài二èr手shǒu书的de想法就jiù不了了之。

现在zài，如rú闲鱼、乐空空、转zhuǎn转zhuǎn等允许不开kāi店diàn直接售卖mài二èr手shǒu闲置物wù品pǐn，还有yǒuApp弹窗提醒等功能，都简化了交jiāo易yì流liú程。但许多duō人并bìng不知道二èr手shǒu物wù品pǐn售卖mài流liú程现在zài已经很hěn简单，导致许多duō人没有yǒu养成chéng在zài线上shàng处chù理lǐ二èr手shǒu物wù品pǐn的de习惯。

买mǎi家不爱买mǎi的de原因yīn是shì?

买mǎi二èr手shǒu物wù品pǐn好处chù多duō多duō，最明显的de就jiù是shì省下一yī大笔bǐ钱，如rú购买mǎi二èr手shǒuiPhone使用，一yī台tái就jiù可kě以yǐ节省两三千不等的de金钱；但为wèi啥不怎么有yǒu钱的de中国人反而比美国人和日本人更不爱买mǎi二èr手shǒu物wù品pǐn呢？原因yīn有yǒu四个gè：

1.信xìn用体系缺位

提起二èr手shǒu物wù品pǐn交jiāo易yì我就jiù想起一yī个gè自媒体人的de例子zi。几年前其曾在zài某平píng台tái二èr手shǒu交jiāo易yì频道上shàng购买mǎi二èr手shǒu笔bǐ记本，然而不到dào几天tiān笔bǐ记本就jiù发现有yǒu一yī个gè隐藏的de硬yìng件问题，找寻到dào平píng台tái客服无法自证问题是shì谁造成chéng的de，客服就jiù开kāi始推诿责任，好在zài他是shì个gè媒体人，在zài网上shàng维了，为wèi了消除影响平píng台tái主zhǔ动给赔付，此事算是shì最终解决了。

我们知道，二èr手shǒu物wù品pǐn交jiāo易yì同普通零售品pǐn交jiāo易yì完全是shì两回事，第一yī个gè商shāng品pǐn质量如rú何制zhì定？什shén么是shì好，什shén么是shì坏，如rú何定义一yī个gè物wù品pǐn是shì几成chéng新，面对丰富品pǐn类的de海量二èr手shǒu物wù品pǐn，仅这zhè一yī条就jiù足以yǐ让平píng台tái焦头烂额。第二èr个gè交jiāo易yì完成chéng后二èr手shǒu物wù品pǐn出现质量问题如rú何追责？普通零售品pǐn交jiāo易yì，卖mài的de都是shì标品pǐn，出现质量问题很hěn好排查chá。而二èr手shǒu物wù品pǐn每个gè都有yǒu自己的de特殊情况kuàng，问题追责起来很hěn容易yì让买mǎi卖mài双shuāng方都不服气。

二èr手shǒu物wù品pǐn交jiāo易yì电商shāng平píng台tái上shàng，如rú果不能建立lì行之有yǒu效的de信xìn用体系，就jiù很hěn难摆平píng买mǎi家买mǎi到dào“次货”的de担忧，阻碍二èr手shǒu物wù品pǐn交jiāo易yì的de发展zhǎn。

2.货品pǐn鱼龙混杂难分fēn辨

据jù腾讯科技一yī篇新闻报道，在zài闲鱼、转zhuǎn转zhuǎn等二èr手shǒu平píng台tái上shàng，许多duō产品pǐn很hěn明显的de标注“高仿”，且这zhè样的de情况kuàng并bìng不罕见。一yī位卖mài家还直接对腾讯科技表biǎo示，自己购买mǎi时就jiù知道商shāng品pǐn为wèi高仿，现在zài要对外卖mài出去，所以yǐ也标注了“高仿”或者zhě“仿真”。

而有yǒu些货品pǐn却并bìng不标注出来，如rú果你在zài二èr手shǒu物wù品pǐn交jiāo易yì电商shāng平píng台tái上shàng买mǎi个gèLV包bāo，结果买mǎi到dào了、伪品pǐn，能不能通过平píng台tái客服解决问题，那只能靠运气。

而且，由于yú为wèi了给卖mài家方便，平píng台tái简化了开kāi店diàn流liú程，让许多duō、伪品pǐn团伙盯上shàng，这zhè些骗子zi打一yī枪换一yī个gè地dì儿，每完成chéng一yī次交jiāo易yì就jiù换一yī个gè马甲，即使买mǎi家可kě以yǐ通过平píng台tái途tú径解决问题，但面临鱼龙混杂的de二èr手shǒu物wù品pǐn，常在zài河边走哪有yǒu不湿鞋。

3.物wù流liú费成chéng本已是shì负担

二èr手shǒu物wù品pǐn交jiāo易yì大多duō聚焦在zài数shù码产品pǐn、母婴用品pǐn、家居日用品pǐn、影音家电、鞋服配饰等，按照电商shāng的de惯例，物wù流liú费自然有yǒu买mǎi家承担。但不像传统零售电商shāng，你可kě以yǐ在zài店diàn铺里购买mǎi多duō个gè产品pǐn抵消物wù流liú费成chéng本。二èr手shǒu物wù品pǐn交jiāo易yì卖mài家大多duō数shù只卖mài单个gè产品pǐn，买mǎi家没办法采用此前电商shāng中多duō购消减物wù流liú成chéng本的de方法。

另外一yī旦产生交jiāo易yì失败或纠纷，物wù品pǐn寄送的de物wù流liú费谁来承担，也是shì制zhì约二èr手shǒu物wù品pǐn交jiāo易yì电商shāng做大的de重要原因yīn之一yī。

4.消费心理lǐ也待转zhuǎn变

相比国外二èr手shǒu物wù品pǐn交jiāo易yì的de常见性，中国人大多duō数shù人不爱买mǎi二èr手shǒu物wù品pǐn，一yī个gè主zhǔ要原因yīn就jiù是shì面子zi问题。

例如rú美国电商shāng未出现时就jiù已有yǒu许多duō大型二èr手shǒu物wù品pǐn交jiāo易yì的de跳蚤市shì场，电商shāng时代二èr手shǒu物wù品pǐn交jiāo易yì很hěn自然的de衔接起来，而中国此前二èr手shǒu物wù品pǐn交jiāo易yì一yī直是shì缺失的de一yī环huán，虽然各大城市shì也有yǒu一yī些二èr手shǒu交jiāo易yì市shì场，但相比城市shì人口小的de几乎可kě以yǐ忽略不计。因yīn为wèi这zhè种消费习惯没能养成chéng，买mǎi家很hěn容易yì产生抵触心理lǐ，遇yù到dào点风吹草动就jiù可kě能弃平píng台tái而去，不利lì于yú二èr手shǒu物wù品pǐn交jiāo易yì电商shāng的de良性发展zhǎn。

如rú何在zài红海中胜出？要先做到dào四点

不过反过来思考，正是shì因yīn为wèi二èr手shǒu物wù品pǐn交jiāo易yì问题多duō多duō，所以yǐ它有yǒu着很hěn大的de可kě能性：催生下一yī个gè商shāng业yè巨头。

谁能比其他平píng台tái早一yī步解决二èr手shǒu物wù品pǐn交jiāo易yì电商shāng其中存在zài的de问题，谁就jiù能占得先机，成chéng为wèi下一yī个gè美团、下一yī个gè滴滴、下一yī个gè58同城。

我们讨论现在zài二èr手shǒu物wù品pǐn交jiāo易yì电商shāng问题多duō多duō，其实这zhè不过是shì传统电商shāng被质疑的de现代版，以yǐ前的de淘宝、美团、京jīng东，初期都经历过各种质疑，没有yǒu什shén么新生事物wù刚出现时不存在zài问题。只要一yī个gè产业yè向前发展zhǎn，有yǒu供有yǒu需xū，市shì场无形的de手shǒu就jiù会huì告gào诉从业yè者zhě该怎么做。

前提是shì，你要先让整zhěng个gè市shì场活起来，那如rú何才能让这zhè个gè市shì场活起来呢？我觉得要先做到dào四点：

第一yī，让卖mài家认知到dào“网上shàng卖mài闲置物wù品pǐn”不麻烦，首先要做好供给侧的de教育工作。2014年阿里研究调查chá显示，98%的de淘宝用户有yǒu闲置用品pǐn，不卖mài的de首要原因yīn是shì“怕麻烦”。从江门日报报道我们看到dào，仅有yǒu不到dào6%的de人愿意yì在zài网上shàng售卖mài自己的de闲置物wù品pǐn。

如rú今很hěn多duō二èr手shǒu物wù品pǐn交jiāo易yì平píng台tái开kāi始对外传播，要如rú何干掉传统电商shāng，虽然这zhè种胡说八道可kě以yǐ短期吸引眼球，但当下最重要的de不是shì扩大知名度，而是shì要做好知识普及工作，让更多duō的de人明白在zài二èr手shǒu物wù品pǐn交jiāo易yì电商shāng平píng台tái上shàng，卖mài一yī件闲置物wù品pǐn其实很hěn简单。谁能首先做到dào这zhè件事，谁就jiù能聚集到dào海量的de二èr手shǒu物wù品pǐn，有yǒu货了，自然买mǎi家就jiù来了。

第二èr，增加平píng台tái二èr手shǒu物wù品pǐn交jiāo易yì机构、大型卖mài家数shù量，在zài不同类品pǐn的de二èr手shǒu物wù品pǐn中，培养一yī到dào多duō家有yǒu信xìn誉的de机构商shāng家出现。

从现实中我们购买mǎi二èr手shǒu数shù码产品pǐn，购买mǎi二èr手shǒu家电，除了少shǎo数shù和卖mài家直接交jiāo易yì，许多duō人更愿意yì到dào数shù码商shāng店diàn、家电维修公司里买mǎi回二èr手shǒu产品pǐn。究其原因yīn，就jiù是shì相比C2C更有yǒu保障，而且机构、大型卖mài家做的de都不是shì一yī锤子zi买mǎi卖mài的de，更重视信xìn誉和长久发展zhǎn，对二èr手shǒu物wù品pǐn交jiāo易yì平píng台tái信xìn用体系负担也是shì一yī个gè很hěn大的de减轻。而且作为wèi买mǎi家来说，和机构、大型卖mài家交jiāo易yì，更具信xìn任感gǎn，就jiù像如rú果我们去买mǎi一yī台tái二èr手shǒuiPhone，如rú果相差不到dào四五百元的de话，我更愿意yì到dào苏宁、国美店diàn里去买mǎi。

第三，促cù进平píng台tái二èr手shǒu物wù品pǐn交jiāo易yì的de社交jiāo化、地dì域化。2014年阿里研究调查chá显示，转zhuǎn让闲置的de前三大原因yīn分fēn别为wèi：变现（49%），低碳环huán保（46%），卖mài给兴趣相同的de人（41%）。

二èr手shǒu物wù品pǐn交jiāo易yì社交jiāo化，不是shì说让二èr手shǒu物wù品pǐn交jiāo易yì变成chéng社交jiāo平píng台tái，而是shì转zhuǎn变商shāng业yè思维，引导兴趣相同的de人聚成chéng圈子zi，对提升交jiāo易yì成chéng功率、信xìn任感gǎn有yǒu很hěn大帮助。另外，地dì域化就jiù是shì可kě以yǐ节省物wù流liú成chéng本，后期纠纷处chù理lǐ成chéng本，比如rú闲鱼上shàng设置了十几万以yǐ地dì域兴趣分fēn类的de鱼塘，就jiù是shì基于yú此而出现的de新事物wù。

第四，引进ebay双shuāng向打分fēn模式。eBay在zài成chéng立lì之初（1996年）就jiù率先使用了用户互评机制zhì（Feedback forum）以yǐ促cù进买mǎi卖mài诚信xìn，买mǎi卖mài双shuāng方互评机制zhì便成chéng为wèi保证网络交jiāo易yì诚信xìn的de主zhǔ要手shǒu段之一yī。 在zài中国传统电商shāng里由于yú卖mài的de是shì标品pǐn，不像ebay拍卖mài交jiāo易yì，因yīn为wèi有yǒu竞jìng买mǎi的de存在zài，买mǎi家信xìn誉也十分fēn重要（卖mài家可kě以yǐ选择不卖mài给某些人，或不让某些人参与竞jìng拍）。

此前中国的de传统电商shāng平píng台tái因yīn为wèi交jiāo易yì方式很hěn单一yī，不存在zài竞jìng拍的de模式，所以yǐ不注重买mǎi家责任。在zài二èr手shǒu交jiāo易yì电商shāng中，除了真正的de纠纷外，一yī些具有yǒu“总zǒng有yǒu人要害朕”心态的de买mǎi家，用普通零售交jiāo易yì的de标准衡量二èr手shǒu物wù品pǐn交jiāo易yì，会huì产生许多duō不必要的de纠纷，不但会huì增加平píng台tái客服负担，还会huì扰乱平píng台tái正常交jiāo易yì秩序。

如rú果能够双shuāng向打分fēn，卖mài家也拥有yǒu自由选择权，看到dào信xìn誉不好的de买mǎi家直接拒绝售卖mài，减轻了卖mài家负担，也维护了二èr手shǒu物wù品pǐn交jiāo易yì平píng台tái的de秩序。

以yǐ上shàng四条，除了第三条，大多duō数shù是shì关于yú卖mài家一yī方的de利lì益规则设定，因yīn为wèi我们不应该拿传统电商shāng的de角度来看待二èr手shǒu物wù品pǐn交jiāo易yì电商shāng，我们现在zài最缺的de不是shì想要购买mǎi到dào性价比更高二èr手shǒu物wù品pǐn的de买mǎi家，而是shì缺少shǎo提供二èr手shǒu物wù品pǐn的de卖mài家。如rú果卖mài家足够多duō，买mǎi家可kě选择的de范围越大，整zhěng个gè市shì场就jiù会huì越健康，就jiù会huì走的de越远。

如rú今，明星孙俪也在zài网上shàng开kāi始卖mài自己的de闲置物wù品pǐn了，希望能有yǒu更多duō的de卖mài家参与进来。另外，如rú果能像美国一yī样中国能对二èr手shǒu物wù品pǐn交jiāo易yì免税，那对中国二èr手shǒu物wù品pǐn交jiāo易yì的de促cù进就jiù更大了。

无论现在zài中国二èr手shǒu物wù品pǐn交jiāo易yì市shì场问题多duō么多duō，人都无法拒绝用最少shǎo的de钱买mǎi更多duō的de东西。就jiù像许多duō富豪喜欢购买mǎi二èr手shǒu豪车一yī样，你的de钱包bāo总zǒng是shì追不上shàng你的de欲望，而二èr手shǒu物wù品pǐn却能让你和梦想更近一yī步。这zhè个gè市shì场真的de很hěn大，但谁能笑到dào最后？那就jiù要看，谁能最先打动那些二èr手shǒu物wù品pǐn交jiāo易yì潜在zài观望的de买mǎi卖mài双shuāng方。

来源：砍柴网